คำถามในวันพบปะนักลงทุน ไตรมาส 1 ประจำปี 2566

1. การเพิ่มจำนวนตู้เต่าบินน้อยกว่าไตรมาสที่แล้ว ด้วยเหตุผลที่มีการย้ายตู้ไปในทำเลที่มีประสิทธิภาพดีกว่า ท่านผู้บริหารเห็นว่า ควรทำควบคู่กัน ไปกับการเพิ่มจำนวนตู้ได้หรือไม่?

●ในไตรมาส 4/2565 กับ ไตรมาส 1/2566 บริษัทมีการโยกย้ายจุดติดตั้งตู้ที่ไม่เป็นไปตามเกณฑ์ โดยทำการโยกย้ายจุดติดตั้งตู้ที่มีรายได้น้อยไปยังจุดที่มีรายได้ดี ด้วยต้นทุนการย้ายที่น้อยและสะดวก ซึ่งได้ดำเนินการควบคู่กับการติดตั้งให้ได้ตามเป้าหมาย 10,000 ตู้ ภายในสิ้นปี

2. สิ้นปียังคงเป้าหมายเพิ่มตู้เต่าบิน 10,000 ตู้อยู่หรือไม่?

●ณ ไตรมาส 1/2566 มีตู้เต่าบินทั้งหมด 5,537 ตู้ บริษัทได้ทำการวางเป้าหมายในการเพิ่มจำนวนตู้ให้บริการอีก 5,000 ตู้ รวมเป็น 10,000 ตู้ ภายในสิ้นปีนี้ รวมถึงพัฒนาสูตรเครื่องดื่มใหม่ ๆ ที่เป็นสูตรเฉพาะตามเทศกาลต่าง ๆ ควบคู่ไปกับการทำโฆษณาและแคมเปญทางการตลาด เพื่อดึงดูดและสร้างการรับรู้ให้ลูกค้าเข้ามาเลือกซื้อเครื่องดื่มคุณภาพสูงในราคาที่จับต้องได้

3. “GINKA Charge Point” (EV Station) จะใช้โมเดลร่วมทุนกับเจ้าของที่ โดยที่เราไม่ต้องเสียค่าเช่าพื้นที่ใช่หรือไม่?

●โมเดลในการร่วมทุนมี 2 แบบ คือ การจำหน่ายตัวเครื่อง GINKA Charge Point ที่มีโซลูชั่นการบริหารจัดการต่าง ๆ

          1) การร่วมทุนกับเจ้าของที่โดยนำรายได้มาแบ่งปันกัน เจ้าของที่ดูแลเรื่องของสถานที่ติดตั้ง ในส่วนของบริษัทบริหารจัดการเรื่องของระบบทั้งหมด

          2) การร่วมทุนกับเจ้าของที่โดยมีส่วนแบ่งเป็น % ต่อรายได้ที่เก็บได้ เปรียบเสมือนค่าตอบแทนพื้นที่ ในส่วนของบริษัทบริหารจัดการเรื่องของระบบทั้งหมด ระบบไฟ ระบบตัวเครื่อง

4. แนวโน้มผลการดำเนินงานไตรมาส 2/2566 เป็นอย่างไรบ้าง (เทียบ Q-Q และ Y-Y) เพราะอะไร?

●ยอดเติมเงินและการรับชำระเงินในไตรมาส 2/2565 เท่า ๆ กับ ไตรมาส 1/2566 และมีแนวโน้มดีขึ้นต่อเนื่อง แต่ถ้าเทียบกับปี 2565 ยังคงลดลง

5. ในไตรมาส 2/2566 บริษัทมีแผนติดตั้งตู้ใหม่ ๆ กี่ตู้ (แบ่งเป็นตู้ประเภทอะไรบ้าง) รวมมูลค่าการลงทุนเท่าไร?

            1) ตู้บุญเติม ครอบคลุมทั่วประเทศ 130,000 ตู้ แล้ว ไม่ได้ขยายเพิ่ม แต่มีการบริหารให้มีรายได้เพิ่ม

            2) ตู้อัตโนมัติเต่าบิน ณ ไตรมาส 1/2566 ติดตั้งแล้วจำนวน 5,537 ตู้ ปีนี้ดำเนินการติดตั้งเพิ่ม รวมเป็น 10,000 ตู้ กระจายตามจุดทั่วประเทศ

            3) GINKA Charge Point อยู่ระหว่างเนินการ คาดว่าจะเห็นในไตรมาส 2/2566

6. ภาพรวมทั้งปี 2566 บริษัทวางเป้าหมายรายได้เติบโตเท่าไร มาจากส่วนใหนบ้าง?

●คาดว่ายอดเติมเงินภาพรวมจะเติบโต 5-10% การเติมเงินมือถือเป็นการประครองตัว แนวโน้มการเติมเงินมือถือของตู้เติมเงินบางตู้ยังคงชะลอตัว ธุรกิจการเป็นตัวแทนธนาคาร ฝาก/โอนเงิน/ถอนเงิน มียอดรวมเพิ่มขึ้น ส่วนตู้อัตโนมัติเต่าบินเติบโตชัดเจน จากการเพิ่มจำนวนตามเป้าหมาย รวมถึง GINKA Charge Point ที่จะออกมาในรูปแบบของสถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า EV Station ภายในปีนี้

7. เห็นมีรีวิวตู้ "เต่าติม" ที่ร่วมกับ Swensen ได้รับการตอบรับดีมาก ปัจจุบันมีกี่ตู้ ส่วนใหญ่ขยายที่ใหน (ไม่ค่อยเห็นตู้จริง) และในอนาคตจะขยายเป็นเท่าไร?

●เป็นการทำเรื่องของมาร์เก็ตติ้ง ที่เป็น April Fools Day ในวันที่ 1 เมษายน ที่ผ่านมา

8. ตั้งเป้ารายได้ปีนี้เติบโตเท่าไหร่? แนวโน้มไตรมาส 2/2566 จะเป็นอย่างไร?

●คาดการณ์ว่าจะเติบโต 5-10% จากการเพิ่มของยอดเติมเงิน การเพิ่มของบริการรับชำระ ส่วนตู้อัตโนมัติเต่าบินเติบโตชัดเจน จากการเพิ่มจำนวนตามเป้าหมาย รวมถึง GINKA Charge Point ที่จะออกมาในรูปแบบของสถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า และ EV Station ภายในปีนี้

9. คาดการณ์รายได้และกำไรลดลงของธุรกิจเติมเงิน จะตกเร็วแค่ไหน?

●เมื่อปีที่ผ่านมามีสถานการณ์ที่ไม่ปกติ เช่น สถานการณ์โควิด เงินเฟ้อ น้ำมันแพง ฯลฯ ทำให้รายได้ของธุรกิจการเติมเงินและรับชำระทรงตัว ในส่วนของไตรมาส 1/2566 ธุรกิจเติมเงินและรับชำระ ประมาณ 5-7% ส่วนธุรกิจตัวแทนธนาคาร ฝาก/โอนเงิน/ถอนเงิน ที่เป็นการเงินครบวงจรคาดการณ์เติบโต 10% รายได้ของธุรกิจเติมเงินจะกลับมาดีเหมือนเดิม ด้วยการเพิ่มบริการและเพิ่มจุดรับชำระเคาน์เตอร์เพิ่มขึ้น ทำให้ธุรกิจเติมเงินจะกลับมาเหมือนเดิม

10. ตู้อัตโนมัติเต่าบินในไตรมาส 1/2566 เพิ่มขึ้น 595 ตู้ แต่เป้าหมายทั้งปีจะขยาย 5,000 ตู้ ทาง FSMART คิดว่าต้องปรับเป้าหมายการขยายลงหรือไม่? เพราะอะไร?

●เป้าหมายที่จะติดตั้งให้เป็น 10,000 ตู้ ภายในสิ้นปี จากการเพิ่มกำลังการผลิตด้วยการสร้างโรงงานใหม่ ซึ่งจะสามารถผลิตและดำเนินการติดตั้งได้ตามเป้าหมาย 2-3 เท่า บริษัทบริหารจัดการเรื่องของสถานที่ คุณภาพของทำเลที่ตั้ง หากจุดใดไม่เป็นไปตามเกณฑ์ จะทำการโยกย้ายไปยังทำเลที่ดีกว่า ซึ่งจะมีการติดตั้งใหม่และการโยกย้ายไปพร้อม ๆ กัน ประกอบกับการทำการตลาด การติดตั้งตู้ตามต่างจังหวัดก็เป็นอีกโจทย์ที่กำลังมองพัฒนาและดำเนินการ

11. อยากทราบ location / potential การขยายตู้ของเรา 20,000 ตู้ มีหลักคิดตรงนี้อย่างไร?

● เกิดจากเมื่อสองปีที่บริษัทตั้งเป้ายอดขายจำนวน 1 ล้านแก้วต่อวัน ยอดขาย 50 แก้วต่อตู้ต่อวัน ทำให้ได้เป้าติดตั้ง 20,000 ตู้ ปัจจุบันตั้งในสถานที่ปิด เช่น  คอนโด อพาร์ทเม้นท์ โรงเรียน โรงแรม ห้างสรรพสินค้า และมีอีกหลายจุด ที่ยังไม่ได้ติดตั้ง เช่น โรงงาน โรงงานในนิคมอุตสาหกรรมต่าง ๆ โรงพยาบาล หน้าร้านสะดวกซื้อ หน้าร้านขายยาแฟรนไชส์ หน้าร้านสะดวกซัก ซึ่งมีจำนวนมาก โดยบริษัทหาทำเลคุณภาพรวมไปถึงการพัฒนามีการทำเมนูใหม่ ๆ รวมถึงการควบคุมรสชาติ และแคมเปญต่าง ๆ

12. เรื่องย้ายตู้ เข้าใจว่ามีปัญหาตั้งแต่ไตรมาส 4/2565 เกิดอะไรขึ้น? ปัญหาตรงนี้มีแนวโน้มเป็นอย่างไรบ้าง?

●จากการเร่งเพิ่มจำนวนจุดติดตั้ง และเมื่อตั้งแล้วยอดไม่เป็นไปตามที่วางแผนไว้ ทำให้บริษัทบริหารการโยกย้ายจุดติดตั้งตู้ที่มีรายได้น้อยไปยังจุดที่มีรายได้ดีด้วยต้นทุนการย้ายที่น้อยและสะดวก ซึ่งหลังจากที่ย้ายมีแนวโน้มยอดขายดีขึ้น

13. ปีนี้ยังมั่นใจเป้า 10,000 ตู้เต่าบินหรือไม่?

●ตามที่ได้ตอบในข้อ 2

14. ขอให้ผู้บริหารช่วยอธิบายที่มาเป้าเต่าบิน 20,000 ตู้ คำนวนยังไง? มาจากที่ไหนบ้าง?

●ตามที่ได้ตอบในข้อ 11

15. อยากให้อัพเดท TaoBin oversea expansion ว่าตอนนี้เป็นอย่างไรบ้าง และ step/milestone ถัดไปของเราคืออะไรบ้าง?

●เราวางแผนเป้าหมายไปประเทศ South East Asia ก่อน ตอนนี้ไปมาเลเซียแล้ว ซึ่งจับมือกับพันธมิตรที่เป็นน้ำดำ ที่มีพาร์ทเนอร์หลายประเทศ และเป็นพาร์ทเนอร์ที่แข็งแกร่ง

16. ตอนนี้ยอดขายเต่าบินเป็นกี่แก้วต่อตู้ต่อวัน?
●ประมาณ 200,000 แก้ว ถ้าหน้าร้อนก็ราว ๆ 250,000-270,000 แก้วต่อวัน

17. เนื่องจากมีการทำการตลาดโปรโมชั่น 1 แถม 1 จะกระทบ GPM ตู้เต่าบินมากหรือไม่? และแก้วที่แถมจะถือเป็นจำนวนแก้วที่ขายได้ด้วยไหม? หรือไปบันทึกใน Selling Expense?

●จะเห็นว่าปลายมีนาคม-เมษายน จะทำแคมเปญการตลาดสร้างการรับรู้เพิ่มขึ้น เจาะกลุ่มเด็ก และใช้ของมีคุณภาพ ใช้นมแท้ 100% และคำนึงถึงความสะอาด การทำแคมเปญต่าง ๆ เช่น เมนูโอริโอ้ปั่น 1 แถม 1 ทำแคมเปญสำหรับนักเรียนนักศึกษา ซึ่งแก้วแถมไม่ถือเป็นการขาย ไม่กระทบ GP เนื่องจากเป็นค่าใช้จ่ายส่งเสริมการขาย

18. ตอนนี้มีปัญหา ผลิตตู้ไม่ทันไหม? กำลังการผลิตตู้เท่าไหร่?

●บริษัทสร้างโรงงานเพิ่มแล้ว ดังนั้นจะไม่มีปัญหาเรื่องการผลิตไม่ทัน ซึ่งโรงงานใหม่จะสอดรับเป้าการผลิตทั้งในและต่างประเทศ

19. เรียนสอบถามท่านผู้บริหาร ถึงเรื่อง Speed ในการขึ้นตู้เต่าบินใหม่ค่อนข้างช้าลง เมื่อเทียบกับ Q3-Q4 ปีที่แล้ว มีสาเหตุมาจากอะไร?

●บริษัทเลือกทำเลเพื่อให้ ARPU เพิ่มขึ้น ซึ่งในการขาย 30 แก้วต่อตู้ต่อวันบริษัทมีกำไรแล้วแต่ถ้าได้ 50 แก้วจะมีกำไรมากขึ้น

20. ดูเหมือนในไตรมาส 1/2566 ที่ผ่านมา ยอดขายเต่าบิน จำนวนแก้วเฉลี่ย/ตู้ ลดลงเมื่อเทียบกับไตรมาส 4/2565 ทั้ง ๆ ที่อากาศร้อนมาก และเดี๋ยวนี้ไม่ค่อยเห็นการเข้าแถวซื้อ ปัญหาเกิดจากอะไร จะแก้ไขอย่างไร?

●จำนวนการขายเต่าบินในไตรมาส 1/2566 จำนวนเพิ่มขึ้นจากไตรมาสที่ 4/2565 โดยในช่วงไตรมาส 1/2566 เพิ่มจำนวนจุดติดตั้งน้อย เนื่องจากการบริหารตู้ไม่เป็นไปตามเกณฑ์ ได้ทำการโยกย้ายจุดติดตั้งตู้ที่มีรายได้น้อยไปยังจุดที่มีรายได้ดีด้วยต้นทุนการย้ายที่น้อยและสะดวก

21. มีคำถามเกี่ยวกับตู้เต่าบินที่ผ่านมาบริษัทประสบปัญหาค่าเช่าพื้นที่ที่สูงขึ้นบ้างหรือไม่ และจัดการอย่างไร?

●จะเป็นการดูแลเจ้าของพื้นที่ ดูแลลูกค้า ดูแลคนในคอนโด เป็นการ Sharing ผลตอบแทนกัน

22. เหตุผลในการเลื่อนจากเดือน 5 เป็นเดือน 7 สาเหตุหลักเนื่องจากอะไร? ขอให้อธิบายโดยละเอียด และรายได้จากการให้บริการ GINKA คาดการณ์ของปี 2566 จากเดิมเท่าไหร่? และหลังจากเลื่อนเหลือเท่าไหร่? และคาดการณ์ GP เท่าไหร่?

●สาเหตุหลักคือการพัฒนาเพิ่มโซลูชั่นใหม่ ๆ ให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ามากที่สุด และคาดการณ์ติดตั้งให้ได้ 5,000 จุดใน 1 ปี ตั้งตามคอนโดเขตกรุงเทพและปริมณฑลก่อน จากเดิมเราใช้แบบ 7 กิโลวัตต์ 2 หัว เปลี่ยนให้เป็น 22 กิโลวัตต์ 2 หัว ซึ่งรองรับรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ ๆ ในอนาคต สามารถชาร์จได้เร็วขึ้น

23. เรียนสอบถามท่านผู้บริหารถึง Capex ของ เต่าบิน station ทั้ง 2 size?

●อยู่ในช่วงของการพัฒนา คาดว่าจะเห็นปลายไตรมาส 4/2566 เป็นรูปแบบร้านคาเฟ่เล็ก ๆ มีกิ้งก่าอยู่ข้างหน้า ส่วนเต่าบินเป็นที่น่าสนใจมาก จะออกมาเป็นลักษณะเคาน์เตอร์ไม่จำกัดเรื่องพื้นที่ มีเมนูหลากหลาย 300 กว่าเมนู ชานมไข่มุก มีเคาน์เตอร์ขายก๋วยเตี๋ยว ลูกชิ้น ไก่ทอด และอื่น ๆ ตัวโมเดลเป็นของบริษัททำเอง มีลักษณะของแฟรนไชส์ ลงทุนไม่เยอะ ไม่ต้องใช้คน ทำให้ประหยัดและสามารถควบคุมวัตถุดิบได้

24. ใช้งบลงทุนเท่าไรในการเปิดให้บริการรูปแบบใหม่ในช่วงปลายไตรมาส 4/2566 นี้?

●งบลงทุนของบริษัททั้งหมดในปี 2566 จำนวน 1,000-1,500 ล้านบาท

25. Ginka EV ตอนนี้ยังไม่ได้เริ่มมีให้บริการใช่มั้ย และ 5,000 จุดที่ตั้งเป้า คือ 5,000 location ไม่ใช่ 5,000 เครื่องใช่หรือไม่?

●อยู่ในช่วงกำลังพัฒนาและดำเนินการตามแผน เป้าหมายติดตั้ง 5,000 เครื่อง ภายใน 1 ปี

26. GINKA Charge Point - EV Station and Automate cafe ใช้งบลงทุนเท่าไร / สาขาแรกในช่วงปลายไตรมาส 4/2566 นี้ มีที่ดินแล้วหรือไม่ (หากอยู่ระหว่างการก่อสร้าง มีความคืบหน้าไปแล้วเท่าไร) ในอนาคต จะขยาย Cafe ในรูปแบบนี้อย่างไรบ้าง?

●งบลงทุน 1,000-1,500 ล้านบาท อยู่ระหว่างหาพื้นที่และเจรจา

27. เรียนสอบถามท่านผู้บริหารเรื่อง Ticket Size ที่ต่างประเทศ แพงกว่าที่ไทยไหม?

●ขึ้นอยู่กับค่าเงินของแต่ละประเทศ

28. แนวโน้มยอดขายเต่าบินในไตรมาส 2/2566 เป็นอย่างไรบ้าง? จำนวนแก้ว/ตู้/วัน เป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับไตรมาส 1/2566?

●คาดว่าในไตรมาส 2/2566 ยอดขายจะเพิ่มขึ้น สอดคล้องกับจำนวนตู้ที่ติดตั้งเพิ่มกระจายทั่วประเทศ

29. การที่มีธุรกิจใหม่เพิ่มเราจำเป็นต้องจัดหาเงินลงทุนเพิ่มบริษัทมีแผนอย่างไร?

●ใช้กำไรที่เป็นเงินสดจากผลประกอบการและวงเงินกู้

30. ARPU ปัจจุบัน ล่าสุดอยู่ที่เท่าไร?

●จำนวนการขายไตรมาส 1/2566 จำนวน 18.59 ล้านแก้ว เพิ่มขึ้นจากไตรมาส 4/2565

31.กำลังการผลิตตู้เต่าบินโรงงานใหม่ สามารถผลิตได้เดือนละกี่ตู้?

●โรงงานใหม่สามารถรองรับการผลิตได้เพิ่มขึ้นจากเดิมประมาณ 2-3 เท่า